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C’est le printemps, préparez vôtre salon pour la rentrée.

Pourquoi aller dans un salon ?
Vous allez y rencontrer beaucoup de monde : entre clients, partenaires et prescripteurs potentiels, les cibles sont multiples.
Attention: n’organisez pas un salon « pour organiser un salon », car cela implique un budget. Vous devez l’inclure dans votre plan de communication, et donc l’inscrire dans une stratégie globale à l’année.

Comment savoir si ce salon est le bon ?
Il doit être en adéquation avec votre activité, ainsi que la cible présente. Privilégiez celui qui a le plus d’audience (nombre d’exposants, de visiteurs…).
Vous devez mesurer l’impact de votre présence à ce salon (financier : ROI, et psychologique : que se passe-t-il si je suis absent ?)
Enfin, mesurez le coût de présence des différents salons.

Organiser un salon : la règle magique des 3×3
En termes de temps…
Il faut 3 mois pour préparer un salon qui va durer 3 jours, et il faudra 3 semaines pour exploiter les retombées commerciales.
En termes de caractéristiques…
Vous allez porter votre attention sur 3 éléments majeurs qui sont le stand et son aménagement, la communication du salon et l’animation du stand.

Quel budget ?
Plusieurs éléments sont à prendre en compte :
– La location, l’aménagement du stand et son animation (échantillons …).
– Les frais de personnel, de réception (café, bonbons…).
– Les frais de communication, de publicité.

J’attends votre invitation sur vos prochains salons

Très bonne semaine !

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