La promotion d’un produit : Stratégie PUSH ou Stratégie PULL ?

Dans cet  article, je vous propose de découvrir deux concepts du Marketing pour promouvoir un produit. Laquelle choisir, Stratégie PUSH ou Stratégie PULL ?

Stratégie PUSH ou Stratégie PULL, c’est quoi ?

La stratégie PUSH

Elle est l’une des composantes du Mix Distribution.

Elle consiste à pousser le produit vers le client.

Le client ne pense pas forcément à acheter votre produit, c’est à vous de faire en sorte qu’il ait envie ou besoin d’acheter votre produit.

Dans ce cas, la vente est plus difficile à réaliser. Il va falloir faire preuve d’ingéniosité et vous appuyer sur votre force de vente et votre réseau de distribution.

La stratégie PUSH est aussi nommée Stratégie de pression.

La stratégie PULL

Elle est elle aussi l’une des composantes du Mix Communication.

Elle consiste à tirer le client vers le produit.

La stratégie « Pull » consiste à communiquer à l’attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la communication et la publicité, pour l’attirer vers le produit.

On l’appelle aussi stratégie d’attraction.

Quel est l’intérêt pour votre entreprise ?

La stratégie PUSH

L’intérêt est de posséder une force de vente plus nombreuse et/ou plus compétente et surtout plus attrayante sur vos lieux de vente par exemple. Le but étant de surpasser vos concurrents.

La stratégie PULL

Elle vous permet d’attirer vos clients vers vos produits et services grâce à une forte pression publicitaire ou promotionnelle et la notoriété que vous aurez pu acquérir. Le but étant que vos clients se souviennent de vous.

Comment vous y prendre ?

En Marketing, il existe différents moyens de communiquer sur ses produits. Le tout dépendant de la stratégie adoptée au départ.

Les marques qui ont choisi la stratégie PUSH

Certaines marques sont connues pour utiliser la stratégie PUSH.

C’est notamment le cas de Tupperware qui a axé principalement sa stratégie marketing sur la vente à domicile.

Le bouche à oreille a permis à la marque de traverser les générations.

Les marques de tabac quant à elles ne pouvant pas communiquer sur leurs produits, se concentrent sur les débiteurs de tabac pour qu’ils mettent en avant leur produit sur le lieu de vente.

Les marques qui ont choisi la stratégie PULL

Grâce à ses publicités, Kinder Bueno valorise sa marque et la rend plus attrayante.

Le but étant que vous pensiez directement à acheter le produit quand vous allez faire vos courses.

Ou alors que vous ayez envie de l’acheter quand vous passez dans les rayons.

Avant de vous lancer

En Marketing, il n’ y a pas une stratégie meilleure qu’une autre.

C’est à vous de décider laquelle adopter… et la plupart du temps, plutôt comment les mixer et les utiliser toutes les deux à votre avantage !

Comment procéder ?

• Vous devez analyser quel est le meilleur moyen d’atteindre votre cible.
• Vous devez évaluer le coût des actions Marketing que vous voulez mettre en place : publicité, temps homme…
• Et surtout, fixez-vous des objectifs en accord avec votre budget !  Ce sont ces objectifs qui définiront vos indicateurs de performance pour pouvoir juger si votre stratégie a été efficace.

En fonction des résultats, vous pourrez décider de renouveler, compléter ou revoir complètement vos stratégies.

Pour voir ou revoir la vidéo des Jeudi d’Emilie sur les stratégies PUSH et PULL, cliquez sur le bouton lecture !

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